HP分销谜团

离HP启动其PartnerONE渠道计划还剩不到两个月的时间，HP的分销战略仍然迷雾重重。

今年早期，该供应商宣布，在收购Compaq后，将从全球渠道的角度重新评估其分销供应商。当时，HP的SMB总监Andy Vickers说，该供应商正在与其17个分销合作伙伴讨论，以减少供应HP成套工具的仓库的数量。

他说，有些分销商对成为渠道开发合作伙伴Channel Development Partners（CDPs）表示兴趣，而不是成为物流服务提供商Logistics Service Providers (LSPs)。

上周，Vichers说：“我们将减少分销商的数量。从而减少存货点。所有的分销商在新的模型中仍然是HP的合作伙伴。”

PartnerONE的最终形状将在二周以后揭示。

据有关渠道透露，HP有50个不同的产品线，每个分销商可以成为不同产品线的CDP或者LSP。

Ideal Enterprise Solutions总裁Mark Walker说，HP分销的变化将对零售商没有影响：“多数分销商对自己应该处于那个层次有很好的理解，零售者不会观察到明显的差别。”

Ingram Micro UK商业总监Bhavesh Patel说，“此刻，我们还没有太多可说的，但我们已经就PartnerONE战略与HP进行了很长的讨论。”

某不愿透露姓名的分销商表示，混乱是不可避免的。“HP希望驱动中端市场，也希望从渠道挤压利润。”